時光輪回中的生意角色悄然改變

　　我們將時鐘撥回1990年。

　　1990年的我們，如果需要10噸鋼材的話，那么我們要做的就是拿出我們的通訊簿，然后一頁一頁地翻，找出做鋼材生意的朋友，然后無論價錢高低與否，只要是拿到急需的鋼材，我們會毫不猶豫中略顯無奈的完成這筆生意。

　　我們再將時鐘撥回到今天，也就是2010年。

　　2010年的我們，同樣急需10噸鋼材，我們會立刻打開電腦，登錄到相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)或者搜索引擎查詢，查詢一下出售鋼材的供應(yīng)商，經(jīng)過一家一家的談價，最后得到一個合理的鋼材報價，然后掏出口袋里的通訊簿，通過互聯(lián)網(wǎng)上得到的價格信息以及供應(yīng)信息，以此來同通訊薄中的那家鋼材供應(yīng)商討價還價，最后以極低的價格完成這筆生意。

　　兩個時代，中間差了二十年，使得同樣一單生意，得出了兩種截然不同的結(jié)果。雖然最終成交雙方?jīng)]有改變，但交易的過程和最終成交的價格以及交易雙方在生意中的地位發(fā)生了翻天覆地的變化。1990年的時候，有鋼材的供應(yīng)商很強勢，因為信息不對稱，閉塞，造成了"現(xiàn)貨為王"的狀況；但是到2010年的時候，因為無數(shù)個鋼材供應(yīng)商借助互聯(lián)網(wǎng)，把他們有鋼材的信息撒向了世界每一個角落，任何一個想買鋼材的人都能很容易地找到十家二十家鋼材供應(yīng)商，所以生意角色就發(fā)生了變化。網(wǎng)上那些鋼材供應(yīng)商并沒有做成生意，是因為沒有一套健全的誠信體系，買家不敢輕易相信賣家。

　　互聯(lián)網(wǎng)“比價時代”終結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)時代真正的來臨

　　這二十年間生意角色在悄然改變，正是因為經(jīng)濟全球化和社會的信息化而改變了我們今天的生意規(guī)則和生意環(huán)境，作為五金企業(yè)家必須順應(yīng)環(huán)境的變化，企業(yè)才能夠在這個市場上立于不敗之地。

　　從商品緊缺到商品過剩，從信息閉塞到信息多元，這些變化也給我們企業(yè)發(fā)展提出了更大的要求，在筆者看來近十年的互聯(lián)網(wǎng)在很大一定程度上充當著"比價"的角色，通過對比售價以此來作為完成線下生意的一種輔助手段，而線上生意遠遠沒有想象中的繁榮。但是隨著我國互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，真正的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟將要來臨。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌是主導(dǎo)

　　在筆者看來互聯(lián)網(wǎng)時代就等于品牌時代！誠信和品牌在互聯(lián)網(wǎng)生意上都起到了非常強的作用。

　　1互聯(lián)網(wǎng)推廣打破了距離的概念，產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)可以遠銷海內(nèi)外。而沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，這個距離界限就會很大。天津的商品如果想要賣到廣東，不往廣東派人，那么單是簽不下來的，派人那就是巨大的成本開銷。

　　2誠信已經(jīng)成為買家的關(guān)注點。我們在享受全世界給我們帶來的商機的時候，每個人，每個企業(yè)家都擔心在這互聯(lián)網(wǎng)為我們帶來的商機里面有欺詐的陷阱在里面。看著網(wǎng)上的商機誘人，但是你敢不敢做這個生意呢？就看你和對方的企業(yè)有沒有這種信任關(guān)系。

　　3品牌產(chǎn)品會得到更多商機。在文章開頭筆者提到的，2010年的我們通過互聯(lián)網(wǎng)進行比價后，為什么沒有在互聯(lián)網(wǎng)上完成生意，是因為在購買者的印象中互聯(lián)網(wǎng)上的供應(yīng)商是沒有品牌的，而通訊簿中的鋼材供應(yīng)商因為之前是朋友，所以在購買者印象中是有品牌的，是值得信任的。

　　企業(yè)家和消費者眼中的“品牌”

　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，五金行業(yè)電子商務(wù)日益完善，今后越來越多的生意將會在線上完成，而作為五金企業(yè)經(jīng)營者對品牌的意識決定了企業(yè)的發(fā)展。

　　海爾集團認為在充分競爭的行業(yè)里頭，利潤如同刀片一樣薄，要想有利潤只有一條-品牌；雙星同樣認為，沒有品牌的競爭力就是無力競爭，沒有品牌的市場就是無力的市場，沒有品牌的企業(yè)就是脆弱的企業(yè)，因此作為中國的五金企業(yè)，就要樹立自己的民族品牌。

　　而在消費者眼中品牌就是信譽，是質(zhì)量的保證，沒有品牌的產(chǎn)品，有可能是好質(zhì)量的，但是有品牌的產(chǎn)品，質(zhì)量一定都是好的，因為如果質(zhì)量不好的品牌，終究會倒下。

　　所以，今天的消費者選定一個品牌的產(chǎn)品，他認為就是選定了一個高質(zhì)量的產(chǎn)品。任何一個消費者都是怕受騙怕上當?shù)摹Ｋ�以他們偏愛這種有信譽有質(zhì)量的品牌產(chǎn)品。這是一條不敗的規(guī)律。

　　同時，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對品牌產(chǎn)品的延伸，以及品牌的建設(shè)起到了加速的作用。

     互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟五金企業(yè)何去何從

　　面對互聯(lián)網(wǎng)時代和品牌時代的雙重挑戰(zhàn)，那么那些沒有品牌或品牌不夠完善的五金企業(yè)該何去何從呢？中小企業(yè)沒有生存空間了么？恰恰相反，筆者認為互聯(lián)網(wǎng)給五金企業(yè)帶來的機遇遠遠大于挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)讓五金企業(yè)迎來了事業(yè)發(fā)展的第二個春天。

　　借助互聯(lián)網(wǎng)，一條商機發(fā)布，瞬間可以送達到無數(shù)個采購者的電腦桌面上。這是無數(shù)五金企業(yè)經(jīng)營者夢寐以求的。同樣一條求購信息，幾乎同時到達無數(shù)供應(yīng)商面前，讓競爭對手成幾何數(shù)增加，在采購的時候可以采購到最低廉的原材料，當你在賣出產(chǎn)品的時候你也會面對很多的競爭對手。

　　企業(yè)商機獲取的成本大大下降，通過行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營者便可以用較小的成本獲取大量的商機�；ヂ�(lián)網(wǎng)供應(yīng)商普遍缺少競爭力，產(chǎn)品嚴重同志化，競爭環(huán)境也惡化，這也是互聯(lián)網(wǎng)時代給我們五金企業(yè)帶來的問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)給五金企業(yè)帶來了巨大的利益同樣也有嚴峻的挑戰(zhàn)。但是，筆者認為對于靠勤勞雙手起家的五金企業(yè)經(jīng)營者來說，他們是不怕競爭的。只要是認識到這個市場的規(guī)律，以及當前的生意規(guī)則，就能夠駕馭這個市場。

　　所以得出一個結(jié)論就是互聯(lián)網(wǎng)給的好處就是讓供應(yīng)商輕而易舉的獲得了廉價的大量的商機，但是商機到生意的轉(zhuǎn)換效率大大降低。如果說商機轉(zhuǎn)換率是零，那獲得多少商機都對生意不會有幫助，如果你的商機轉(zhuǎn)換率很高，你獲得很少的商機就能獲得很大的商機。

　　在筆者看來說影響商機轉(zhuǎn)換率的重要因素就是品牌，所以很多務(wù)實的五金企業(yè)經(jīng)營者不再在商機獲取上無辜的投入，而應(yīng)該想法設(shè)法營造自己的品牌效應(yīng)。而傳統(tǒng)品牌建立的方式是需要長時間積累以及巨額資金打造的，對于改革開放后成長起來的五金企業(yè)來說這顯然是天方夜譚，但是互聯(lián)網(wǎng)恰恰給企業(yè)提供了一種定位受眾的工具，那就是自己的網(wǎng)站，利用好手中的企業(yè)網(wǎng)站，借助于完善的電子商務(wù)平臺，打造和不斷完善自己的品牌。

　　可以想象的未來必定將會有越來越的五金企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)來打造自己的品牌，而未來我國五金企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路，值得所有人的關(guān)注和期待。

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